Dirección De Equipo D Ventas Ii PDF

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Dirección de equipo d ventas II - William J. Stanton, Richard H. Buskirk,- ISBN: 8420703966 - 1973 - Encuadernación de tapa dura - R79. Ediciones Anaya - 407pp Libro de rango académico a la vez que un instrumento de acción. Sobrecubierta doblada en borde superior. PA
ISBN none
TAMAÑO DEL ARCHIVO 3,81 MB
FECHA none
AUTOR(A) Richard H. Buskirk, William J. Stanton
Curso en Dirección Comercial | EAE Online
1. LA DIRECCIÓN DE VENTAS • Introducción. • El rol del director de ventas. • El departamento de ventas dentro de la empresa. • La ética en las ventas. 2. El EQUIPO DE VENTAS • Papel y características del equipo de ventas. • Objetivos del equipo de ventas. • Componentes del equipo de ventas. 3. ORGANIZACIÓ DEL EQUIPO DE VENTAS
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completo en el proceso. Proporciona dirección y enfoca los esfuerzos organizacionales y puede mejorar la cooperación y coordinación de los esfuerzos del equipo de venta. Los sistemas de venta también ayudan a desarrollar estándares individuales y colectivos con los que puede medirse el desempeño de la fuerza de ventas, aumentan la ...
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