Ventas: Construyendo Sociedades (5ª Ed.) PDF

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Las características que colocan a esta obra a la vanguardia de la tecnología de ventas y la investigación:· Se hace una revisión de los procesos de ventas tradicionales como planteamiento, apertura, presentación, demostración de beneficios, superación de objeciones y cierre.· Descripción detallada de los procesos de asociación y compra que usan las empresas y los cambios que ocurren en estos procesos, además de los métodos de asociación interna y externa para proporcionar una calidad total.· Énfasis a lo largo del texto sobre la necesidad de que los vendedores sean flexibles, que adapten sus estrategias a las necesidades y los estilos sociales del cliente.· Estudio detallado sobre la tecnología y cómo ésta ha influido para cambiar la forma en que interactúan los compradores y vendedores; de esta forma, los estudiantes pueden entender el impacto que la tecnología tiene en cada faceta de las ventas.· En cada capítulo se hacen análisis sobre temas éticos, y al final del mismo se formulan preguntas para debatir. · Se incluyen ejemplos de administración de cuantas a nivel mundial, además de casos canadienses, mexicanos y de diversidad internacional y cultural con la finalidad de reflejar la realidad del TLC y la naturaleza global de las ventas.· Sitio Web: www.mhhe.com/weitz04; www.mhhe.com/negocios/weitz4e
ISBN 9789701050880
TAMAÑO DEL ARCHIVO 6,31 MB
FECHA 2005
AUTOR(A) Vv.aa.
El Socialismo. Analisis Economico Y Sociologico (5ª Ed ...
Ventas: construyendo sociedades. Barton A. Weitz, Stephen B. Castleberry, John F. Tanner. McGraw Hill, 2005 - 662 páginas. 0 Reseñas. Comentarios de usuarios - Escribir una reseña. No hemos encontrado ninguna reseña en los sitios habituales. Información bibliográfica. Título:
Los cuatro culpables de la pandemia
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